川 力 簡 報(bào)

第八期

川力股份人力行政中心                       2016年9月21日

編者按：9月9-11日，《第67期阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)構(gòu)建班》在雙流中國·成都賽侖吉地大酒店開課。閔汝賢、蔣春明、萬建華、張偉、劉澤云、王水芳、唐敏玲等7人參加了為期3天2夜的培訓(xùn)。9月17日下午，中秋節(jié)假期中，總公司召開了中層以上干部參加的《阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)項(xiàng)目知識分享會(huì)》，參訓(xùn)人員都在會(huì)上進(jìn)行了知識分享，交流了學(xué)習(xí)體會(huì)和落地建議。阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)項(xiàng)目是人人參與的“人心”工程，“人人成為經(jīng)營者”、“讓每個(gè)員工都像老板一樣，思考、決策和行動(dòng)”，是我們要達(dá)成的目標(biāo)。理論上的清醒才能有行動(dòng)上的堅(jiān)定。現(xiàn)將萬建華、張偉、劉澤云、王水芳四位參訓(xùn)人員的知識分享和學(xué)習(xí)體會(huì)部分轉(zhuǎn)發(fā)如下，請各事業(yè)部、職能中心組織本部門干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)。

阿米巴經(jīng)營核心知識要點(diǎn)

——參加《第67期阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)構(gòu)建班》培訓(xùn)分享

萬建華

一、學(xué)習(xí)了解阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)相關(guān)的核心知識要點(diǎn)

1、阿米巴經(jīng)營是什么？

簡單說就是解決員工為誰干？怎么干？如何分析經(jīng)營成果？阿米巴是一種經(jīng)營模式，就是把公司劃分成若干小集體，每個(gè)小集體都按一個(gè)小分公司的方式進(jìn)行運(yùn)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，并對最小的經(jīng)營組織進(jìn)行業(yè)績評估！通過賦權(quán)經(jīng)營，在公司內(nèi)不斷培養(yǎng)與老板理念一致的經(jīng)營人才，實(shí)現(xiàn)員工共同參與，創(chuàng)造高收益，徹底解放老板的經(jīng)營模式。

阿米巴經(jīng)營不同于分田到戶搞承包、各自打掃門前雪，有非常嚴(yán)格的計(jì)劃和績效管理。二者在目的、權(quán)力、資源、全局性方面都不同。阿米巴經(jīng)營是通過量化分權(quán)（權(quán)責(zé)利對等）和合理的資源配置為公司培養(yǎng)經(jīng)營人才，是一個(gè)整體、大家庭主義；承包權(quán)力大為賺錢、通常考慮短期利益和局部利益、相互博弈搞山頭主義。

阿米巴是能夠最大程度開發(fā)員工潛能的系統(tǒng)。

2、阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)包括三大系統(tǒng)：經(jīng)營哲學(xué)、阿米巴體制、經(jīng)營會(huì)計(jì)。是一套基于牢固經(jīng)營哲學(xué)的分部門（分商品、分項(xiàng)目）核算的會(huì)計(jì)體系。

3、阿米巴經(jīng)營組織架構(gòu)與傳統(tǒng)組織架構(gòu)的區(qū)別。

阿米巴經(jīng)營組織劃分按照費(fèi)用中心（公司部門人力行政、財(cái)務(wù)、技術(shù)等）和利潤中心（事業(yè)部：產(chǎn)供銷等部門）進(jìn)行劃分，費(fèi)用中心變服務(wù)部門，有被服務(wù)對象進(jìn)行評價(jià)、打分和支付工資，權(quán)力管理變權(quán)力服務(wù)；傳統(tǒng)組織架構(gòu)按照職能進(jìn)行劃分、按照權(quán)力大小逐級管理。

4、阿米巴經(jīng)營是一種模擬市場，目的不是分錢，而是把市場機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，傳遞市場壓力，通過業(yè)績管理、業(yè)績考核，最終達(dá)到改善業(yè)績的目的。

5、阿米巴經(jīng)營落地的難點(diǎn)是人心的改變。阿米巴經(jīng)營是人心的經(jīng)營，改革的成功=經(jīng)營方案*人心*執(zhí)行。

二、學(xué)習(xí)體會(huì)

1、課程列舉很多導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)在中國本土落地的很多成功案例，充分證明起實(shí)用性強(qiáng)。

2、通過學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟到阿米巴經(jīng)營管理才是精細(xì)化管理，而我們現(xiàn)在管理雖然每年都在進(jìn)步，但依舊是粗狂式管理。

3、結(jié)合我們公司現(xiàn)行組織架構(gòu)和核算體系，導(dǎo)入阿米巴的條件和時(shí)機(jī)都很成熟，有必要立即開啟此項(xiàng)工作?，F(xiàn)在公司四個(gè)事業(yè)部（閥業(yè)、燃?xì)?、民品、中?lián)大禹）都是獨(dú)立核算、組織架構(gòu)分明、人才基本具備，而且是公司最高領(lǐng)導(dǎo)決心大。

4、阿米巴經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，不能一步到位，也不能一下就想做得很完美。而是要分步實(shí)施、循序漸進(jìn)。遵循自上而下、從大到小、從粗到細(xì)的原則。目前四個(gè)事業(yè)部都可以導(dǎo)入阿米巴，事業(yè)部下面的組織，條件成熟一個(gè)推行一個(gè)。閥業(yè)事業(yè)部組織劃分很清晰：事業(yè)部——分廠——車間——班組，第一步導(dǎo)入阿米巴可以直接到車間一級，半年后推行到班組。

人人成為經(jīng)營者

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張偉

一、思想認(rèn)識方面

(一)阿米巴經(jīng)營模式：就是把公司劃分成若干個(gè)小集體，每個(gè)小集體都按一個(gè)“小公司”的方式進(jìn)行運(yùn)營，“獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧”，并對最小的經(jīng)營組織進(jìn)行業(yè)績評估！通過賦權(quán)經(jīng)營，在公司內(nèi)不斷培養(yǎng)與老板理念一致的經(jīng)營人才，實(shí)現(xiàn)全體員工共同參考，創(chuàng)造高收益，徹底解放老板的經(jīng)營管理模式。

簡單說：1、將外部市場“壓力”傳入到內(nèi)部各組織共同承擔(dān)；

2、劃小核算單位，人人參與；

3、把員工變成“內(nèi)部企業(yè)家”實(shí)現(xiàn)員工參與經(jīng)營；

4、基于牢固的經(jīng)營哲學(xué)的、分部門（或商品）獨(dú)立核算的會(huì)計(jì)體系。

(二)阿米巴經(jīng)營模式三大系統(tǒng)：哲學(xué)、組織、會(huì)計(jì)系統(tǒng)

1、哲學(xué)系統(tǒng)：明確企業(yè)發(fā)展方向、朝著方向、凝聚集體的成員為之奮斗，確保員工產(chǎn)生凝聚力的經(jīng)營理念或社訓(xùn)規(guī)范，這就是哲學(xué)。

簡單說就是：(1)經(jīng)營公司的規(guī)范、規(guī)則，或者說必須遵守的事項(xiàng)；

(2)用來表明企業(yè)的目的、目標(biāo)，即要將這個(gè)企業(yè)辦成一個(gè)什么樣的企業(yè)；

(3)哲學(xué)可以賦予企業(yè)一種優(yōu)秀的品格；

(4)企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容就是：理念、使命、愿景、核心價(jià)值。

2、組織系統(tǒng)：就是“人的集合體”，組織的本質(zhì)就是為了創(chuàng)造和獲取價(jià)值，包括物質(zhì)和精神價(jià)值。阿米巴構(gòu)建事業(yè)型組織系統(tǒng)，目的是為了釋放企業(yè)中每一位員工的潛能、創(chuàng)造效益。

阿米巴事業(yè)型組織特點(diǎn)：(1)快速、靈活、簡單化；

(2)縱向打破層級官僚；

(3)橫向打破部門墻。

3、會(huì)計(jì)系統(tǒng)：是根據(jù)真實(shí)經(jīng)營狀況，運(yùn)用會(huì)計(jì)的手法，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行核算，對各個(gè)阿米巴實(shí)施經(jīng)營管理，旨在提升企業(yè)經(jīng)營能力、經(jīng)營收益與企業(yè)的安定性會(huì)計(jì)。阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)又叫“責(zé)任會(huì)計(jì)”。經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表是根據(jù)企業(yè)情況“個(gè)性化定制”。

經(jīng)營會(huì)計(jì)5要素：(1)銷售額；

(2)固定費(fèi)用；

(3)變動(dòng)費(fèi)用；

(4)邊界利潤；

(5)經(jīng)營利潤。

(三)阿米巴經(jīng)營與承包區(qū)別、認(rèn)識：

核心：        整理利益          局部個(gè)人利益

二、本公司開展阿米巴經(jīng)營的必要性

(一)當(dāng)前存在問題：職能式管理架構(gòu)：

1、缺乏策略管理；

2、權(quán)力過于集中；

3、組織機(jī)構(gòu)臃腫；

4、部門缺乏溝通；

5、無法落實(shí)責(zé)任實(shí)體。

(二)開展的好處：

1、由職能型組織向事業(yè)型組織發(fā)展建立；

2、實(shí)現(xiàn)：快速、靈活、簡單化組織管理；

3、縱向打破層級官僚；

4、橫向打破部門墻。

(三)具備一定基礎(chǔ)：

1、前期實(shí)行事業(yè)部組織劃分管理，積累知識、經(jīng)驗(yàn)；

2、主業(yè)產(chǎn)品成熟（閥、燃）；

3、培養(yǎng)具備相關(guān)管理人才。

根據(jù)以上情況，有必要引入開展阿米巴經(jīng)營模式。

阿米巴經(jīng)營之績效激勵(lì)與經(jīng)營哲學(xué)

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劉澤云

一、阿米巴經(jīng)營之績效激勵(lì)

(一)績效考核低效的原因

績效考核是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)管理最重視的環(huán)節(jié)，但是結(jié)果并不理想。績效考核處于無效或低效狀態(tài)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、定性多于定量，打分隨意性很大，不能正確地體現(xiàn)公平性和客觀性；

2、績效考核之后見不到改善的結(jié)果，最終導(dǎo)致考核者和被考核者將考核作為游戲?qū)Υ?/span>

3、績效考核與其他人力資源管理環(huán)節(jié)脫節(jié)或聯(lián)系不當(dāng)，導(dǎo)致負(fù)面作用過大。比如，考核不與工資掛鉤，考核就失去了動(dòng)力，但是如果與工資掛鉤，由于量化的缺乏，導(dǎo)致負(fù)面作用會(huì)更大。

(二)為什么要進(jìn)行績效管理而不單純績效考核

績效管理的目的是持續(xù)提升個(gè)人、部門和組織的績效。

績效管理促進(jìn)管理流程和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

績效管理保證組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

績效考核不等同于績效管理，它只是績效管理的一個(gè)環(huán)節(jié)。

(三)阿米巴組織的業(yè)績評價(jià)

(四)績效考核結(jié)果的應(yīng)用

二、關(guān)于阿米巴經(jīng)營哲學(xué)

(一)企業(yè)經(jīng)營為什么需要哲學(xué)

為了讓集團(tuán)發(fā)揮功能，產(chǎn)生成果，必須明確其方向，然后朝著這個(gè)方向，凝聚集體的全體成員之力奮進(jìn)。在企業(yè)中，能使員工產(chǎn)生凝聚力的，是被稱為經(jīng)營理念或社訓(xùn)的規(guī)范。而規(guī)范必須具備其根基，這就是思維方式或者哲學(xué)。我從創(chuàng)業(yè)不久開始，把每天奮力生存所學(xué)的東西進(jìn)行總結(jié)提煉，形成了“京瓷哲學(xué)”，并努力實(shí)現(xiàn)全體員工共有。

1、所謂哲學(xué)，首先是經(jīng)營公司的規(guī)范、規(guī)則，或者說必須遵守的事項(xiàng)。

2、所謂“哲學(xué)”，它是用來表明企業(yè)的目的、企業(yè)的目標(biāo)，即要將這個(gè)企業(yè)辦成一個(gè)什么樣的企業(yè)。

3、這種“哲學(xué)”可以賦予企業(yè)一種優(yōu)秀的品格。

(二)經(jīng)營哲學(xué)的四維模型

我是誰？

我從哪里來？

我到哪里去？

我如何去？

(三)企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容

理念：創(chuàng)辦企業(yè)最根本的哲學(xué)判斷，創(chuàng)始人發(fā)心

1、發(fā)自企業(yè)創(chuàng)辦人對經(jīng)營的內(nèi)心認(rèn)知

2、它是對人、社會(huì)、自然、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的哲學(xué)判斷

3、最少指導(dǎo)30年以上的經(jīng)營

4、它是指導(dǎo)一切經(jīng)營活動(dòng)、制度、思維方式的根本

使命：企業(yè)在何領(lǐng)域展開業(yè)務(wù)及存在理由

1、企業(yè)存在理由

2、為社會(huì)及利益相關(guān)者提供的“價(jià)值”

3、企業(yè)事業(yè)活動(dòng)的特性的宗旨

4、指導(dǎo)30年以上經(jīng)營

愿景：領(lǐng)導(dǎo)者希望企業(yè)發(fā)展成什么樣？

1、指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織發(fā)展

2、描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)

3、可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)

4、主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)

5、至少10年以上

核心價(jià)值：企業(yè)要實(shí)現(xiàn)愿景完成使命必須堅(jiān)持的原則

1、是戰(zhàn)略實(shí)施和組織發(fā)展過程中的游戲規(guī)則

2、主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)

3、定義核心的最重要意義是什么

4、當(dāng)發(fā)生判斷和選擇的沖突時(shí)必須向它妥協(xié)

(四)阿米巴經(jīng)營哲學(xué)落地流程

阿米巴經(jīng)營之經(jīng)營會(huì)計(jì)

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王水芳

一、知識分享

1、通過阿米巴經(jīng)營可以達(dá)到三個(gè)目的：第一：確立與市場直接掛鉤的部門核算制度。企業(yè)經(jīng)營獲得利潤的原則是“收入最大化和費(fèi)用最小化”。劃小經(jīng)營組織，就可以直接和市場對接，應(yīng)對快速變化的市場，獲得更大的收入，降低成本和費(fèi)用，加大利潤空間。

第二：培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才，大部門化小，就會(huì)有更多的人員參與到企業(yè)經(jīng)營之中，經(jīng)營權(quán)下放，就可以培養(yǎng)更多具有經(jīng)營者意識的人才。經(jīng)營人才增加，才能夠保障組織的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第三：實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營，每個(gè)員工都是企業(yè)的主人，每個(gè)人都可以參與企業(yè)的經(jīng)營，真正實(shí)現(xiàn)人人成為經(jīng)營者。

2、阿米巴經(jīng)營基本構(gòu)建：由經(jīng)營哲學(xué)、阿米巴組織體制、經(jīng)營會(huì)計(jì)構(gòu)建成。

3、阿米巴經(jīng)營落地推行的主要步驟：即①分階段進(jìn)行阿米巴組織劃分；②分階段進(jìn)行內(nèi)部市場化；③導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營會(huì)計(jì)的獨(dú)立核算；④定期召開業(yè)績分析及改善業(yè)績等。

4、阿米巴組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則：企業(yè)的經(jīng)營組織設(shè)計(jì)必須貫徹企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，并能夠?qū)?zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗。需要遵循宏觀和微觀兩大原則，即宏觀上首先要明確SDU\SBU\總公司三大核心機(jī)能，微觀上要遵循專業(yè)性、統(tǒng)一性的原則。要從客戶的角度來考慮，如何更好快速、靈活的服務(wù)到客戶。

二、體會(huì)要點(diǎn)

1、給我印象最深刻是：經(jīng)營會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別主要在：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要是以國家意志和按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則辦事，經(jīng)營會(huì)計(jì)及管理會(huì)計(jì)主要是以經(jīng)營者意志和企業(yè)個(gè)性化的會(huì)計(jì)制度來辦事，阿米巴的經(jīng)營會(huì)計(jì)又叫責(zé)任會(huì)計(jì)，通過經(jīng)營會(huì)計(jì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營，貫徹一一對應(yīng)。

2、阿米巴經(jīng)營報(bào)表是以銷售額、變動(dòng)費(fèi)用、邊界利潤、固定費(fèi)用、經(jīng)營利潤、人月勞動(dòng)生產(chǎn)數(shù)的報(bào)表。根據(jù)真實(shí)經(jīng)營狀況，運(yùn)用會(huì)計(jì)的收發(fā)，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行核算，對各個(gè)阿米巴實(shí)施經(jīng)營管理，旨在提升企業(yè)經(jīng)營能力，經(jīng)營收益與企業(yè)的安定性會(huì)計(jì)。

3、阿米巴內(nèi)部交易及定價(jià)的本質(zhì)：內(nèi)部交易的本質(zhì)是提升經(jīng)營能力，強(qiáng)化全員經(jīng)營意識；定價(jià)的本質(zhì)：是建立在核算和改善的標(biāo)準(zhǔn)，衡量進(jìn)步和改善的依據(jù)。內(nèi)部定價(jià)方法：有市場基礎(chǔ)定價(jià)法和成本基礎(chǔ)定價(jià)法。