你的潛力超越自己的想象 

——川力智能舉辦“成交智慧.認知革命”營銷技能培訓

  本刊訊 2月22日，川力智能舉辦“成交智慧.認知革命”營銷技能培訓。來自全國各?。ㄊ校?8個辦事處的營銷負責人、業(yè)務精英、主管及以上行政管理人員共150余人參加培訓。

圖一：智鵬老師《成交智慧·認知革命》授課現(xiàn)場

    培訓內容分為兩大部分：一是《成交智慧》，通過“術”的修煉，實現(xiàn)高效成交；二是《認知革命》，通過對認知層面的革新不斷提升自我。

    智鵬老師是四川省室協(xié)對外交流和培訓專委會主任，智知集商學院首席講師，企業(yè)家教練、創(chuàng)業(yè)導師演說家教練。智鵬老師從一張圖片的感悟分享引入主題，并請在場的銷售精英們上臺分享自己的感受。圖片呈現(xiàn)的是頭狼帶領狼群的故事：開拓進取的領頭狼，作為開路先鋒，在松軟的雪地上率先開一出條小路，帶領狼群探索前進……

    在“成交智慧”培訓中，主要講解了成交能力的重要性，成交方式從“做概率”到“挖掘需求”再到“牽引人性、直入人心”的演變歷程以及成交中撩心、引欲、出令三大系統(tǒng)和流程。講授了成交的八大勾魂語言架構：價值+數(shù)字吸引力、拋磚引玉法、爬梯牽引術、門檻勾魂法、欲擒故縱法、天地二分法、故意打壓法、弱勢逆轉法。強調營銷過程中一定要善于用專業(yè)的語言架構和話術，因為專業(yè)是成交的前提和基礎。

圖二、“八大勾魂語言架構”互動現(xiàn)場

    在“認知革命”培訓中，智鵬老師從什么是稀缺心態(tài)引入主題，講述了認知革命首先是認清自己：敬天愛人，以心為師。分享了每個人都在自己的發(fā)展時區(qū)，把握好當下的自己。然后從管理好自己、經(jīng)營好自己的人生和人生經(jīng)營智慧三個方面講解了我們應該如何“做好自己”。最后分享了“十年戰(zhàn)略看人生”：無論你從哪里來，想想十年后我們將成為什么樣的人？做一個“精進”的人。

圖三：業(yè)務代表上臺分享交流學習體會

    智鵬老師授課深入淺出，風趣幽默，從故事、案例感受提升理論，從小事觀察剖析引導觀念，實時穿插案例演講和互動體驗。并現(xiàn)場分享了他自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，理論與實際相結合，讓學習內容更深刻，更落地。

圖四：經(jīng)營管理部總監(jiān)蔣春明作培訓小結

       智鵬老師講完后，主持人組織了現(xiàn)場分享互動，銷售精英們結合本次培訓知識與實際業(yè)務工作，積極發(fā)言，交流培訓感悟；并紛紛表示：理論上的清晰，會帶來行動上的堅定；培訓激發(fā)的潛力會超越自己的想象，不斷更新和超越自我，在川力平臺實現(xiàn)更大的人生價值。           （劉靜超）